szjingfeng - 2009/10/29 8:27:00
| 从过去粗放型营销，到为**准确定位，集中兵力形成优势，徐刚让上海华普汽车借助精致实惠的海派智慧，成功进驻消费者的心智空间。 虽然只是**个在**汽车消费市场中仅占1%的民营汽车**，但徐刚并不将华普汽车看成是简单的弱势边缘者。 “在细分市场上得分”是华普汽车2005年快速成长的秘诀。而作为上海华普汽车董事长的徐刚，在**年多的民营**汽车实践中，总结出**套自己**特的“海派利基”战法。 “海派”标签 截止2005年11月，上海华普汽车年销售近22000辆，同比增长近150%多，成为**汽车销量增长*快的企业之**。尽管绝对数据并无可炫耀之处，但上海华普汽车的成绩来源于对营销的创新和对市场的“巧取”。 “上海华普汽车从汽车消费者价值的角度建设自己的**，从**、产品、服务、渠道、终端营销、科技研发等多方面进行系统化创新和营销推进。”徐刚说。 作为继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海**三家拥有**整车生产目录的中型轿车生产企业，华普**塑造之初，就面临着**汽车市场从垄断者“坐庄”走向战国时代环境复杂、对手强悍的局势。徐刚感到，要从荆棘丛中杀出**条**之路，不能不出奇招。 2005年初，身为杭州人的徐刚提出了“享受海派生活/ShanghaiSpirit”的**核心诉求，将**文化阐释为“海派汽车”。 徐刚解释：“海派汽车”的提出，意在塑造**特的上海华普汽车**形象、**内涵和**忠诚，使上海华普汽车**的拥有者在与其他厂商竞争中获得其**定社群的支持，从而处于优势。 “海派汽车”，绝不是仅限于上海的本土文化载体，而是把“融汇国际，优秀品质”的城市精神熔铸成产品和**的核心价值，让用户在使用华普产品时，会感知和联想到上海的国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性，形成**塑造中的创新元素：精致、运动、时尚，把传播精致舒适、实惠超值的汽车生活作为上海华普造车的愿景。“海派汽车”的提出，形成了上海华普汽车差异化的营销战略，重构消费者价值主张。它是上海华普汽车针对消费者心理，同时包含企业理想的文化营销变革。 “新人”细分**路 对于后进入市场的产业“新人”要想成功，必须创新。徐刚认为，*好的策略就是抢先创造细分市场，进入细分市场，创造**种能使自己成为“***”的新产品。 **年多来，上海华普汽车依靠自主研发，创新进取，致力于打造具有海派特色的民族汽车**，逐渐形成鲜明的产品谱系，主要包括：经典大气的海域系列、时尚个性的海尚系列、运动激情的海迅系列，以及即将推出的女性车。 “有所放弃才能有所获得”，徐刚认为，**个弱小**的***目标是生存，而生存的可能就是务实地找到自己的差异优势。用顾客导向的思维进行目标聚焦，不求做大，但求做好。 “营销是企业的龙头，在民营企业的创业阶段，营销应当排除**切干扰，成为企业成长的命脉。”徐刚将所有企业高管的薪水全部面向市场，与销量挂钩，将企业的**切力量向营销倾斜。 这个有着十余年政府**行政管理经验的“海派”董事长，将如何续写下**个营销传奇，我们拭目以待。 徐刚简介 财务及税务资深专业人士，有长期从事政府部门经济管理和组织领导经验。 曾任浙江省黄岩市财税局局长，浙江省财政厅党组成员，浙江省地方税务局总会计师。 2002年辞去公职，赴任吉利控股集团总裁，兼任华普汽车总经理，全面负责集团日常经营及管理工作，在吉利原有的车型**基础上新创建了“上海华普轿车”**和*****款跑车“美人豹”**。 |